Ihr Mehrwert auf einen Blick: Strategien und Steuerungsansätze für messbaren Vertriebserfolg Praxisorientierte Ansätze zur Optimierung von Prozessen und Kundenbeziehungen Gezieltes Personalmanagement für gesteigerte Motivation und Performance Strategie ist gut – gezielte Steuerung ist besser: In diesem Academic Executive Essentials Intensivkurs lernen Sie, Vertriebsorganisationen wirkungsvoll zu führen und zu entwickeln. Auf Basis einer klar definierten Vertriebsstrategie erarbeiten Sie praxisorientierte Ansätze zur Steuerung von Prozessen. Sie erfahren, wie KPIs, CRM-Systeme und Vertriebscontrolling ineinandergreifen und welchen Mehrwert sie für die Kundenbeziehung liefern. Des Weiteren lehrt der Kurs wie Struktur gepaart mit den passenden Führungstools den Unterschied in der Motivation und Performance Ihres Vertriebsteams machen können. Sie lernen … zentrale KPIs, Tools und Steuerungsansätze für Vertriebsorganisationen kennen und setzen diese strategisch ein. effektive Methoden zur Entwicklung, Motivation und Führung von Vertriebsteams anzuwenden. die Steuerung des eigenen Vertriebs unter Einbezug qualitativer und quantitativer Faktoren zu analysieren und optimieren. CRM-Systeme gezielt zur Kund*innenentwicklung und zur nachhaltigen Beziehungspflege zu nutzen.
